МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ САЙТА: 15 ШАГОВ К УСПЕХУ
На сегодняшний день есть много компаний на рынке интернет-маркетинга, предлагающих раскрутку сайта, но одни используют неактуальные маркетинговые стратегии, другие предоставляют всего лишь частичные услуги, а третьи и вовсе предлагают черные методы продвижения. К сожалению, такие подходы не приносят желаемых результатов. В итоге, вы тратите деньги на заурядные методы, которые не выводят ваше детище в ТОП.
Мы же подготовили для вас эффективный маркетинговый план комплексного развития сайта в сети Интернет. Этот план особенно полезен для людей, которые самостоятельно продвигают свой сайт, и тем, кто вынужден контролировать агентство-подрядчика при комплексном продвижении. Некоторые подпункты могут повторяться, потому что их реализация нужна как со стороны внутренней технической оптимизации кода, так и со стороны контентного развития ресурса. Безусловно, выполнение плана упрощается, если некоторые из пунктов уже выполнены или в вашей ситуации нет необходимости в их выполнении.
Сделайте 15 шагов - и вы в ТОПе!
1 ШАГ. СТРАТЕГИЯ
Определите цели, составьте стратегию и выстройте тактику достижения стратегии. Стратегия продвижения сайта - это часть общей стратегии компании, поэтому для ее составления важно определить:
- Что продвигаете бренд или продукт
- Нужен трафик или узнаваемость
- Определите целевую аудиторию
- Определите, кто есть конкурент
- Какие способы продвижения будут использоваться
- Определите бюджет
Стратегия – это не план и не цели, это ориентир, который определяется с учетом рынка, целей и вашего идеального клиента. В процессе реализации стратегия может корректироваться.
2 ШАГ. ОБЩИЙ
Общие настройки сайта активизируют продвижение и поспособствуют его дальнейшей раскрутке, а сервисы Google Analytics и Яндекс Метрика помогут отслеживать результаты продвижения сайта. Анализ и настройки сайта помогут создать прочный фундамент для дальнейшего продвижения, главное сделать все правильно:
- Установите сервисы Google Analytics и Яндекс Метрику
- Настройте цели в Google Analytics и в Яндекс Метрике
- Добавьте сайт в панель вебмастера Google Webmasters Tools и Webmaster Yandex
- Создайте файл robots.txt и XML-карту и загрузите их в корневой каталог сайта
- Определите главное зеркало сайта (с www. или без него), настройте редирект 301
- Настройте генерацию адресов страниц по принципам человеко-понятного урл (ЧПУ)
- Настройте Canonical URL, закройте дубли страниц от индексации
- Уменьшите время загрузки страниц сайта
- Настройте внутреннюю перелинковку сайта (max 100 ссылок на страницу)
- Проверьте и удалите битые ссылки
- Проверьте валидность html-кода
- Установите хлебные крошки
- Добавьте https протокол, для большего доверия к сайту поисковиками.
3 ШАГ. СЕМАНТИКА
Семантическое ядро сайта – это перечень ключевых сов и словосочетаний, которые описывают основную направленность и тематику сайта. От смыслового поля сайта зависит техническая оптимизация, подбор целевых страниц, и формирование контента. Составление семантического ядра сайта обеспечит эффективность продвижения и привлечет целевую аудиторию.
Семантическое ядро составляется в несколько простых шагов:
- мозгового штурма;
- поисковых подсказок от Google и Яндекса;
- сервисов статистики и подбора ключевых слов;
- статистики сайта (для сайтов с историей);
- ключевых фраз и слов конкурентов.
- ВЧ (высокочастотные) + СЧ (среднечастотные) + НЧ (низкочастотные);
- однословные и многословные запросы;
- синонимы и аббревиатуры;
- комбинации слов;
- опечатки;
- проверьте ключевые слова, подобранные при помощи мозгового штурма;
- просмотрите количество результатов поиска по подобранным словам и фразам;
- выберите самые оптимальные и перспективные ключевые слова.
4 ШАГ. ВНУТРЕННИЙ
Это один из ключевых моментов в продвижении сайта. Внутренняя оптимизация сайта - это комплекс действий по адаптации внутренней структуры ресурса к требованиям поисковых систем. Внутренний код и разметка страниц сайта приводятся в состояние максимального соответствия для индексации поисковыми системами. Для этого выполните следующие пункты:
- Отобразите в <title> содержимое страниц
- Составьте уникальные тайтлы (title) для каждой страницы сайта
- Используйте в <title> заголовках ключевые слова
- Длина заголовка <title> максимум 70 символов
- Составьте уникальные meta description индивидуально для каждой страницы
- Текст в meta description максимум 150 символов
- Оптимизируйте Heading Tags (H-заголовки)
- Вставьте ключевые фразы в H1 - H6
- Сделайте Alt-теги для изображений
- Оптимизируйте тексты сайта
- Используйте ключевые слова в текстах целесообразно и последовательно
- Важные слова вставьте в начале заголовка
- Сохраните оптимальный баланс ключевых слов, избегайте излишней заспамленности
- Сохраните пропорциональность ключевых слов на каждой странице
- Удалите невидимый текст и дубли контента
5 ШАГ. СТРУКТУРА
Структура сайта - это внешняя и внутренняя логическая разметка ресурса, физическое соединение страниц и расположение видимых элементов дизайна. Правильная и грамотная организация структуры сайта и ссылочной связки страниц очень важна для оптимизации сайта:
- Скомпонуйте ключевые слова
- Распределите ключевые фразы по категориям и подкатегориям
- Сформируйте схематическое дерево сайта
- Оптимизируйте структуру сайта и html-код
- Обеспечьте быстрый доступ с главной страницы сайта ко всем страницам максимум за два клика
- Разместите прямые ссылки на важные разделы сайта с главной страницы
- Примените хлебные крошки
- В адресах страниц пропишите структуру сайта
- Создайте ЧПУ для адресов внутренних страниц
- Используйте краткие URL внутренних страниц
6 ШАГ. ТЕХНИЧЕСКИЙ
Этот шаг заключается в проведении технического аудита сайта для выявления уязвимостей сайта с программной и технической стороны. Технический аудит – это важный шаг в продвижении сайта, на котором обнаруживаются и устраняются недоработки, препятствующие успешной оптимизации сайта. При проведении технического анализа:
- Максимальный вес html-кода 100-200 килобайт
- Уменьшите скорость загрузки страницы до 3-5 секунд
- Флэш не должен содержать важный для индексации контент
- Проверьте, отсутствуют ли фреймы
- Проследите, чтобы в html-коде страницы не было лишнего мусора
- Закройте от индексации серверные логи, административную панель и поддомены с тестовой версией
- Пропишите на страницах соответствующую кодировку
- Избавьтесь от дублей страниц, которые не доступные по адресам /index.php или /index.html
- Выберите основное зеркало (с www или без)
- Пропишите в robots.txt, основной хост для Яндекса
- Убедитесь, что CMS сайта не генерирует сессионных переменных в адресе страниц
- Убедитесь, что старые адреса перенаправляют посетителей на новые страницы
- Используйте rel=canonical
- Убедитесь в выдаче несуществующими страницами ошибки 404
- Проверьте, чтобы пользователи и поисковые роботы видели одинаковый контент
- Используйте надежный хостинг
7 ШАГ. КОНТЕНТ
Качественный контент играет важную роль в продвижении сайта, поэтому Ваш контент должен быть уникальным, привлекательным и полезным! Сначала создайте на сайте следующие разделы: блог, форум, новости, статьи. Затем систематически анализируйте контент в Вашей сфере деятельности, создавайте интересную и полезную инфографику, видео, вебинары, PDF-файлы и др. А также приглашайте авторитетных авторов для написания интересных статей для Вашего веб-ресурса.
Чтобы контент был качественным и способствовал продвижению Вашего сайта в ТОП:
- Сделайте привлекательные заголовки для клика
- Составьте привлекательное и побуждающее к действию описание
- Вставьте в описание ключевое слово
- Сделайте оптимизацию контента
- Используйте уникальный и хорошо читабельный контент
- Удалите всплывающую рекламу, которая закрывает основной контент
- Убедитесь, что текст состоит как минимум из 250 слов
Регулярно обновляйте контент сайта!
8 ШАГ. ЮЗАБЕЛИТИ
Юзабилити сайта – это грамотно сформированный веб-интерфейс сайта для создания психологического и эстетического комфорта пользователей. Хорошо продуманный юзабилити сайта способен долго удерживать внимание посетителей и простимулировать их осуществить покупку Вашего товара или услуги. Для этого необходимо выполнить следующие шаги:
- Создайте для людей удобный в использовании сайт
- Проверьте исправность работы формы для заполнения
- Сделайте контент структурированным, логичным и удобным для восприятия
- Сайт должен корректно отображаться во всех браузерах
- Если у вас коммерческий сайт, убедитесь, что хорошо заметны кнопки "купить", "заказать" и т. п.
- Проверьте, все ли страницы оформлены в едином стиле
- Контактные данные должны быть размещены в футере и отображаться на каждой странице сайта
- Сделайте текст читабельным: используйте подходящий шрифт, цвет, межстрочный интервал
- Разместите разделы по их важности, самые важные разделы разместите первыми
- Используйте яркий фавикон
- Проверьте контент сайта на уникальность, на наличие грамматических, пунктуационных и орфографических ошибок
- Адаптируйте сайт под наиболее распространенные разрешения дисплея
- Сделайте названия ссылок понятными и логичными
- Оформите логотип в шапке сайта в качестве ссылки на главную страницу
- Удостоверьтесь, что Google проиндексировал ваш сайт и все URL как дружественные для мобильных устройств.
- Добавить кнопки шаринга
9 ШАГ. ВНЕШНИЙ
Внешняя оптимизация – это комплексная работа с внешними ссылками, заключающаяся в работе с поисковыми системами, тематическими каталогами, социальными сетями, ссылочными биржами и прочими сервисами для наращивания внешней ссылочной массы. Это продвинет сайт по целевым запросам и увеличит его авторитетность. Цель внешней оптимизации сайта заключается в получении качественных ссылок на Ваш сайт с других ресурсов. Для получения качественных ссылок примите такие меры:
- Добавьте сайт на сервисы: карты Google, карты Яндекс, каталог Dmoz, Яндекс каталог, в Викикпедию, в Викимапию.
- Настройте правильную выдачу в поиске по брендовому запросу
- Создайте отзывы о вас на внешних источниках
- Используйте социальные сети
- Взаимодействуйте с другими сайтами по вашей и смежным тематикам
- Обсудите тематические вопросы на форумах и блогах
- Напишите обзоры о вашем продукте, сайте, сервисе
- Используйте видео и картинки для продвижения сайта
- Разместите ваш сайт в социальных закладках
- Опубликуйте PR-статьи и пресс-релизы
- Ответьте на вопросы пользователей
- Опубликуйте статьи на тематических ресурсах
Более подробно о том, как получать естественные ссылки смотрите в инфографике.
10 ШАГ. ССЫЛОЧНЫЙ
Ссылочная стратегия предполагает комплекс мероприятий, заключающийся в размещении на сторонних ресурсах ссылок, направляющих целевую аудиторию на продвигаемый сайт. Целью ссылочной стратегии является оптимизация внутренних ссылок и наращивание массы внешних ссылок (бэклинков) для повышения доверия к сайту и повышения ранжирования сайта. Для этого необходимо поработать над внутренними, исходящими и обратными ссылками:
- Обеспечьте для каждой страницы переход как минимум по одной внутренней текстовой ссылке
- Максимум 100 внутренних ссылок на одну страницу
- Используйте во внешних и внутренних ссылках ключевые слова
- Сделайте доступной основную навигацию для поисковых роботов, которые не используют javascript
- Сведите к минимуму внешние исходящие ссылки
- Закройте в rel=nofollow нерелевантные и немодерируемые исходящие ссылки
- Модерируйте ссылки, размещаемые посетителями
- Проверьте качество обратных ссылок отсутствие линкопомойки и обмена ссылками
- Проверьте количество обратных ссылок, задайтесь целью постоянно их наращивать
- Примените уникальные ссылки
- Проверьте, есть ли ссылки с сайтов подобной тематики
Проанализируйте ссылочный профиль с помощью ahrefs.com.
Закупка ссылок, как таковая, на западе уже не работает, но у нас он пока еще актуальна.
11 ШАГ. ВИРУСНЫЙ
Вирусный шаг продвижения заключается в формировании привлекающих информационных материалов с ярким, творческим оформлением и необычной идеей для дальнейшего вирусного распространения этой информации самими получателями. Сегодня такой контент называю виральным, а работу по его распространению крауд-маркетингом. Чтобы добиться вирального эффекта:
- Широко распространите статьи с помощью социальных сетей (опубликуйте их в тематических группах и рекламирую, примените таргетинговую рекламу в соцсетях), и поддержите живое общение на форумах и блогах. Главное, чтобы пользователи легко находили статьи, читали и делали ссылки.
Важно! Ссылка на страницу обязательно должна быть в тему и действительно вызывать интерес.
- подключите почтовую рассылку;
- отправьте новые публикации и новости подписчикам.
- Создайте виральный контент, вирусное видео, чтобы контент не просто индексировался и служил дополнительным источником трафика с органики, но и самостоятельно распространялся в сети!
12 ШАГ. СОЦСЕТИ
Соцсетейное продвижение предполагает совокупность действий для привлечения на сайт целевой аудитории из социальных сетей. Это относительно новая стратегия при этом она эффективная и имеет хорошие перспективы, поскольку сейчас большинство людей не представляют свою жизнь без соцсетей. Поэтому активно используйте:
- Twitter. Google высоко ранжирует ссылки с твиттера, и планирует размещать твиты в поисковой выдаче. Кроме того, этот микроблог даёт трафик с достаточно низким показателем отказов, благодаря качественной и более осведомленной аудитории.
- Facebook - это, пожалуй, основная соцсеть в продвижении на сегодня. Facebook наиболее популярен среди маркетологов и интеллигенции.
- YouTube. Посредством YouTube очень хорошо распространяется видео контент.
- SlideShare – отличный ресурс для создания и размещения презентаций, инфографики.
- Pinterest – это отличный инструмент для размещения Ваших интересных идей. Не забудьте добавить свои диаграммы и графики!
- ВКонтакте – самая молодежная соцсеть, но свой трафик дает.
- Google+ дает больше возможностей для улучшения выдачи в поисковике Google, особенно по брендовым запросам.
- Instagram - это простой способ для публикации изображений или фото, например, Ваших новых товаров.
- LinkedIn может послужить дополнительным источником трафика, а также показать серьезность компании, в плане сотрудников.
13 ШАГ. СОЦАКТИВНЫЙ
Соцактивная стратегия поможет быстрее и успешнее продвигать сайт за счет блогов, форумов и социальных сетей. Для этого важно провести анализ ресурсов и выявить из них самые эффективные, а также определить и лучше изучить своих целевых пользователей. Примените следующие рекомендации:
- Проанализируйте социальные медиа на наличие в них бизнес-активности в интересующей Вас сфере.
- Просмотрите найденные страницы, извлеките для себя из них все самое лучшее.
- Проанализируйте активность аудитории, особенно обратите внимание на ее портрет, интересы.
2. Заявите о себе в социальных сетях:
- Сделайте настройку страниц на Facebook, Вконтакте или Google+, учтите результаты анализа рынка.
- Заведите микроблог в Твиттере.
- Обсудите вопросы по теме и дайте полезные советы.
- Откажитесь от ботов и автофолловинга.
- Сделайте видимыми ссылки, ведущие на профили в соцсетях.
3. Заведите корпоративный блог:
- Напишите интересные статьи, побуждающие к обсуждениям.
- Отправьте обновления на блог и на площадки соцсетей.
- Используйте гостевой блоггинг.
- Сделайте социальные кнопки.
14 ШАГ. РЕКЛАМНЫЙ
Реклама в интернете – это продуктивный инструмент в продвижении любого ресурса. Рекламный шаг продвижения заключается в настройке различных инструментов рекламы для достижения минимальных показателей отказов и максимальных показателей CTR (кликабельности) и конверсий, чтобы улучшить поведенческие факторы. Для этого:
- Разработайте рекламную стратегию с учетом бизнес-целей Вашей компании
- Выберите оптимальные инструменты и источники рекламы:
- SEO - поисковое продвижение сайтов;
- PPC - контекстная реклама в поиске;
- Контекстно-медийные сетьи Google, Яндекса;
- Ремаркетинг и Ретаргетинг;
- Реклама видео формата на YouTube;
- Баннерная реклама;
- SMM маркетинг с контекстной рекламой в соцсетях;
- Е-mail рассылка по своим клиентским базам;
- SMS рассылка различной информации, акций и новых предложения;
- Event-marketing - проведение социальных мероприятий: семинары, вебинары, форумы;
- Content-marketing - работа с контентом сайта, написание статей и ведение своего блога;
- Тизерная реклама;
- PPA - реклама с оплатой за конкретное действие посетителя;
- PPCall - оплата исключительно за входящий звонок;
- Партнерский маркетинг;
- Настройте тестовые рекламные кампании
- Оптимизируйте и расширьте масштабы рекламных кампаний
- Найдите и протестируйте новые рекламные источники и площадки
15 ШАГ. АНАЛИТИЧЕСКИЙ
Аналитический шаг заключается в учете всех факторов для охвата всего спектра интересов раскрутки сайта. Целью аналитики является мониторинг эффективности продвижения сайта по конкретным критериям эффективности: позиция сайта в поисковой выдаче, видимость сайта в поисковых системах, количества пользователей сайта, реальных действий посетителей, количества и качества продаж с сайта, прибыльности и рентабельности сайта (ROI).
В борьбе за конверсию SEO-аналитика может применяться и на стадии подбора запросов, по которым будет осуществляться продвижение, и при анализе контента сайта для улучшения его эффективности. Для проведения аналитики:
- Установите и настройте на сайте Google Tag Manager (GTM)
- Свяжите Google Webmaster с Google Analytics и с Google Adwords, а также Яндекс Метрику с Webmaster Yandex и с Яндекс Директ.
- Используйте Call tracking - инструмент аналитики, позволяющий анализировать оффлайн конверсии;
- CRM системы продаж, Call центр;
- Выберите метрики, позволяющие оценить эффективность маркетинга
- Настройте функции отслеживания целей и конверсий
- Настройте формирование отчетов
Чтобы продвижение сайта было успешным, используйте новые технологии, актуальные стратегии и выполните вышеперечисленные пункты плана в комплексе. Помните, чем комплекснее будет Ваша работа над сайтом, тем эффективнее будет результат!